Le métier d’agent immobilier est passionnant et offre de nombreuses opportunités professionnelles, que ce soit pour ouvrir sa propre agence, devenir agent immobilier ou pratiquer d’autres métiers du secteur immobilier. Pour ceux qui souhaitent exercer la profession d’agent immobilier, plusieurs options de formation métiers de l’immobilier sont disponibles. Choisissez une formation adaptée à votre profil, votre niveau d’expérience et vos objectifs de carrière. Découvrez dans ce guide complet de quoi vous orienter dans le choix de la formation qui vous convient le mieux.
Les diplômes pour devenir agent immobilier
BTS professions immobilières
Le BTS Professions Immobilières (Bac +2) est l’une des formations les plus courantes pour accéder au métier d’agent immobilier. Ce diplôme national permet d’acquérir des compétences essentielles en transaction immobilière, gestion immobilière et syndic de copropriété. Le titulaire de ce diplôme peut obtenir la carte professionnelle nécessaire pour exercer en tant qu’agent immobilier, agent commercial ou conseiller immobilier.
BUT (Bachelor Universitaire de Technologie)
Le BUT (Bac +3) est une autre option pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances en immobilier. Ce diplôme offre une formation et une spécialisation plus poussées dans le domaine de la transaction immobilière. Comme le BTS, il permet également d’obtenir la carte professionnelle.
DEUST Professions Immobilières
Le DEUST (Diplôme d’Études Universitaires Scientifiques et Techniques) Professions Immobilières est un diplôme de premier cycle universitaire qui s’étend sur deux ans. Cette formation agent immobilier dispense des cours théoriques et pratiques, ainsi que des stages en entreprise, offrant une solide base pour une carrière dans l’immobilier.
Licences professionnelles et Bachelors
Après l’obtention d’un BTS ou d’un DEUST, vous pouvez poursuivre vos études avec une licence professionnelle ou un bachelor en immobilier. Ces cursus permettent de se spécialiser dans des domaines spécifiques tels que :
- la transaction immobilière ;
- la gestion de biens ;
- le droit immobilier.
Les licences et bachelors sont généralement proposés par des universités ou des écoles spécialisées.
Masters et Doctorats
Pour ceux qui souhaitent atteindre un niveau d’expertise plus élevé, ils peuvent poursuivre avec un master (Bac +5) en droit immobilier, droit de l’urbanisme ou gestion patrimoniale. Un doctorat peut également être envisagé pour ceux qui souhaitent se spécialiser davantage et contribuer à la recherche dans le domaine de l’immobilier.
Formations au sein des réseaux immobiliers
Formations internes
Les grands réseaux immobiliers français proposent des formations internes pour leurs agents et conseillers immobiliers. Ces programmes de formation agent immobilier sont souvent certifiés et dispensés par des experts du secteur. Ils couvrent divers aspects du métier, de la prospection à la vente, en passant par les aspects juridiques et techniques de l’immobilier.
Formation des franchisés
Pour ceux qui souhaitent ouvrir leur propre agence immobilière en franchise, les réseaux proposent des programmes de formation spécifiques. Certains réseaux offrent une formation pluridisciplinaire pour les futurs franchisés, couvrant la gestion d’entreprise, les techniques de vente, la réglementation immobilière et bien plus encore. Ces formations sont essentielles pour réussir en tant que franchisé et bénéficier de l’expertise et du soutien du réseau.
Autres types de formation agent immobilier
Reconversion professionnelle
Se lancer dans une carrière dans l’immobilier n’est jamais trop tard. Pour ceux qui envisagent une reconversion professionnelle à 40 ou 50 ans, bien évaluer ses compétences et ses motivations est important. Les qualités requises pour être un bon agent immobilier incluent la diplomatie, le sens du contact, la sociabilité, le charisme et la persévérance.
Les formations en immobilier pour adultes sont disponibles dans de nombreux centres de formation continue. Ces programmes sont souvent flexibles et adaptés aux besoins des adultes en reconversion, permettant de combiner apprentissage et expérience professionnelle.
Formation continue pour les professionnels
Pour les professionnels déjà en activité, la formation continue est un excellent moyen de rester à jour avec les dernières réglementations et techniques du secteur immobilier. De nombreuses écoles et instituts proposent des programmes de formation continue, allant de cours en ligne à des séminaires et ateliers pratiques.
Formation en ligne
Pour ceux qui préfèrent une approche plus flexible, les formations en ligne offrent une alternative pratique. De nombreuses structures sérieuses proposent des cours à distance, permettant d’apprendre à son propre rythme. Ces formations couvrent une large gamme de sujets, de la transaction immobilière à la gestion de biens et sont souvent accompagnées de supports pédagogiques interactifs.
Sans diplôme : devenir conseiller immobilier
Certains métiers de l’immobilier peuvent également s’exercer même en l’absence de diplômes d’études. C’est notamment le cas pour un conseiller immobilier. De nombreux réseaux immobiliers recrutent des profils motivés et charismatiques sans exiger de diplôme. Ces réseaux offrent des programmes de formation interne pour préparer les conseillers à leur rôle.
Autres aspects à voir pour devenir agent immobilier
Comprendre comment s’obtient la carte professionnelle
La carte professionnelle est obligatoire pour diriger une agence immobilière. Elle s’obtient généralement par le biais de diplômes tels que le BTS Professions Immobilières ou un Bac +3 dans un domaine pertinent.
Par ailleurs, la carte professionnelle peut aussi être obtenue grâce à l’expérience professionnelle. Par exemple, dix années d’activité salariée dans une agence immobilière ou quatre années si l’activité était exercée sous statut cadre peuvent suffire. La carte professionnelle porte des mentions spécifiques (T pour Transaction, G pour Gestion, S pour Syndic) en fonction de l’expérience ou des diplômes obtenus.
Les compétences interpersonnelles nécessaires pour devenir agent immobilier
Outre la formation, travaillez également les aptitudes relationnelles suivantes pour que vous soyez fin prêt pour devenir agent immobilier.
Communication
Un agent doit être capable de transmettre clairement les informations sur les biens immobiliers et écouter attentivement les besoins des clients. Il doit aussi être capable de négocier et de persuader, en trouvant des solutions qui satisfont toutes les parties impliquées.
Empathie
Comprendre les émotions et les motivations des clients permet de les accompagner de manière plus personnalisée et de créer une relation de confiance. La capacité à résoudre les conflits est également indispensable, car les transactions immobilières peuvent souvent entraîner des tensions.
Patience et résilience
Ce sont des qualités importantes, car le processus d’achat ou de vente d’un bien peut être long et parfois frustrant. Un bon agent doit savoir gérer son stress et rester positif face aux obstacles.
Créativité et proactivité
Ces compétences sont nécessaires pour trouver des solutions innovantes et anticiper les besoins des clients. Elles permettent de se démarquer dans un marché compétitif et d’assurer la satisfaction et la fidélité de la clientèle.
