Il n’y a pas longtemps, lors d’une interview radiophonique sur mon livre The Million-Dollar, One-Person Business, l’animateur m’a surpris en posant une question du genre : » N’est-ce pas simplement la personnalité des propriétaires qui leur permet d’atteindre un million de dollars de revenus ? Ne sont-ils pas simplement des personnes de type différent de tout le monde ? « . Ayant interviewé des entrepreneurs dans plus de 30 entreprises non employeuses qui ont franchi le million d’euros de revenus ou s’en sont approchés de très près pour le livre, je lui ai dit que la réponse était « Non ». Il n’y a pas de « personnalité à un million d’euros » que ces entrepreneurs ont et que les autres n’ont pas. Pour commencer, ces gens étaient partout sur la carte démographiquement. Ils allaient des milléniaux aux personnes dans la cinquantaine. Il s’agissait également de personnes ayant des intérêts personnels très variés, de la nutrition à l’immobilier. Ce qu’ils avaient en commun, dans de nombreux cas, était plutôt une attitude. Ils étaient plus disposés à investir l’attention et les ressources nécessaires à la croissance de leurs entreprises que de nombreux propriétaires que je rencontre.
Si vous souhaitez suivre leur exemple, voici quelques idées:
Embrasser un état d’esprit de » croissance « .
Dans son livre Mindset, Carol Dweck se penche sur deux états d’esprit et sur la manière dont ils influent sur la réussite. Ceux qui ont l’état d’esprit » de croissance » croient qu’ils peuvent développer des qualités comme l’intelligence et le talent. Ceux qui ont l’état d’esprit « fixe » pensent que le talent en soi crée le succès, indépendamment de l’effort.
Les propriétaires d’entreprises non employeuses d’un million de dollars que j’ai interrogés pour le livre et dans d’autres travaux de journalisme semblaient tous partager l’état d’esprit de croissance. Bien qu’ils soient tous des chefs d’entreprise très intelligents, ils ne se comportaient pas comme si leur succès était acquis. Ils cherchaient continuellement des moyens de développer leurs talents et leurs capacités. Selena Soo, 35 ans, en est un bon exemple. Elle dirige S2 Groupe, une société de conseil en marketing et publicité rentable à New York. Soo tire l’essentiel de ses revenus de cours en ligne, comme celui intitulé Impacting Millions, qui a rapporté l’an dernier près d’un million d’euros. Son entreprise, fondée en 2012, génère un chiffre d’affaires global de 1,6 million d’euros et, depuis qu’elle la dirige, elle n’a jamais eu d’employés. Elle a embauché un chef de projet senior en juin 2017. Alors, pourquoi Soo est-elle si différente des nombreux entrepreneurs qui luttent pour atteindre un revenu à six chiffres et au-delà ? L’une des raisons pourrait être qu’elle croit au développement personnel – quelque chose que beaucoup d’entrepreneurs considèrent comme un luxe pour lequel ils n’ont pas le temps..
Soo a fait un gros investissement en rejoignant un groupe Mastermind dirigé par Monica Shah, un coach commercial pour les coachs, les professionnels créatifs et les entrepreneurs. Cela l’a amenée à créer un cours intitulé Elevate Your Brand qui, à l’époque, lui a permis de doubler ses revenus.
Les groupes de mastermind et les cours peuvent être coûteux, mais vous n’avez pas besoin de dépenser une fortune pour suivre des cours et rejoindre des groupes. Trouver un bon groupe Meetup dans votre région rempli d’entrepreneurs sérieux peut servir le même objectif.
Mettez les bons systèmes en place.
L’automatisation n’est pas une idée nouvelle. Elle fait la une des journaux tous les jours. Mais même si de nombreux entrepreneurs savent qu’ils devraient l’utiliser pour rendre plus efficaces des processus tels que le maintien du contact avec les clients, il existe un fossé entre le savoir et le faire. Un nombre surprenant de propriétaires de petites entreprises que j’interroge font encore des choses comme tenir leurs livres sur des feuilles de calcul Excel ou répondre à chaque courriel de client manuellement, au lieu de configurer des messages automatisés pour certains scénarios. Les personnes qui dirigent des entreprises d’un million de dollars et d’une seule personne prennent le temps de mettre réellement en place l’automatisation. Ils ne se contentent pas de savoirqu’ils devraient utiliser un logiciel de comptabilité en ligne. Ils prennent le temps de s’installer dans QuickBooks, Freshbooks, Xero ou l’un des autres grands systèmes existants, ou ils paient leur comptable pour les installer. Ils ne savent pas seulement qu’ils doivent automatiser leurs réponses aux courriels – ils prévoient du temps pour configurer leur système CRM à cette fin et apprendre à l’utiliser. Si vous avez repoussé l’automatisation de tâches manuelles dans votre entreprise qui vous font perdre beaucoup de temps, commencez à programmer du temps de configuration dans votre calendrier. Dans de nombreux cas, une fois que vous aurez mis en place vos systèmes, vous aurez rarement à y repenser. Si vous investissez seulement 15 heures cette année dans la mise en place de systèmes peu coûteux pour automatiser des choses comme la prise de rendez-vous, les réponses au téléphone, les réponses aux e-mails et les fonctions comptables, vous serez étonné de voir combien d’espace mental supplémentaire vous avez pour travailler sur des activités à grande échelle, comme la stratégie..
